关于商业的思考

• 任何行业都是有周期的，商业的开始就是信息差，信息差的大小决定了利润空间。而其它人获取了这个信息差并加入竞争，利润空间就可能变小。直至趋向于一个市场动态形成的自然利润空间。

选对方向很重要

• 我相信“世上无难事只怕有心人”，所有事情的难易程度都一样的，我们应该选一项更有价值的目标，来使回报与努力相匹配。

• 已有的事、后必再有．已行的事、后必再行．日光之下并无新事。— 《圣经·旧约·传道书》

• 技术工人转向市场竞争，低调做人，高调做事。

关于市场营销

• 流量并不是什么新奇的东西，也不是有了互联网平台以后才有的。事实上，有商业的地方就有流量，有流量的地方就有成交。查看市场数据大盘，选品、跟品、铺品测品；优化标题、主图、定价（对标产品、分渠道、消费心里）策略、借助SKU设置和营销活动促进转化、单品打爆。通过赠品活动与话术建立私域促进复购等等。主要目的还是体验整个流程的闭环，做的都是无货源赚差价的“倒爷”模式，并未进入更深一层的商业逻辑。

像萝卜刀爆款的周期维持了不到一个月，剩下大量的库存、供远大于求，为了冲销量被当做福利品出售。

纯粹的销售者很容易被降维打击，因为本质上，销售者没有不可替代性。（除非你是占据天然客群的，否则电商最终将进入内卷拼体力的阶段：同类产品拼专利、不同产品拼模仿力、同样产品拼价格、同样价格拼服务。参考人力杠杆）

流量杠杆，电商平台很依赖平台的流量红利，而任何平台都有周期性，从一开始的免费自然流量，发展到后期，流量越来越贵，竞争越来越激烈，流量一旦变贵，利润空间也就被压缩。

• 聪明人，想要赚的多一些必须要有眼光，不断扩展自己的眼界和领域，寻找新的信息差，要不然你是真拼不过硬跟你没日没夜卷的没眼光的狂人和疯子们，他们不顾一切，没头没脑，竭泽而渔，如此，你怎么跟他们打？

电商只不过是把销售行为放到了互联网中，借助技术手段将原本2%的自然销售成交率放大，但商业的本质是不会变的：信息差、概率论、杠杆、周期性。除非踩中风口爆赚一笔泼天的富贵，否则还是做一些细水长流的业务，例如快递物流公司、代运营公司、数据软件公司、职业打假等等可能更适合普通人。它们的共同点是业务模式清晰，不淘金而只卖地图和铲子。（衡量自己适合做淘金人，还是当个买铲子、牛仔裤和地图的小商人/中间商）

• 把商业抽象成一个简单的数学题：流量 x 概率，落地到行动就是找钱和找杠杆，前者意味着单点打透的深度，后者意味着复制放大的广度。

电商是商业的载体之一，但在互联网时代这种载体太重要了，从抽象的角度来看，其实电商就两点： 一是垄断（单点打透），转向做KOL、品牌、提升产品的竞争护城河，垄断一个极小的细分市场，从而获得更高的利润空间与上下游的议价能力，甚至可以投入供应链和工厂，成为一个“降本增效、开源截流”的传统资本家。 二是裂变（复制放大），规模效应、店群复制、培训（割韭菜）、加盟、Coaching陪跑。复制自己的经验：展示成果→吸引用户→成交用户→沉淀案例→反哺前端，从而形成闭环。

 

跟上趋势

对于个人来说，每个人擅长的不一样，有人擅长搞关系、有人擅长销售、有人擅长做产品，找到最适合自己的才是出路，还是要建立自己的一套模式。

像一只鳄鱼 ，长期潜伏，养精蓄锐，在趋势中收集信息差，在猎物的出现的一瞬间，咬下一大口。