程序员如何用技术变现？

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02-09

独立

本来只是记录

分享观点鲜明要有自己的思考

从中受益

感受和体会

提高文章的质量

purify

初入职场到了 1998 年，我毕业参加工作，在工商银行网络科。由于可以拨号上网，于是我做了一个个人主页，那时超级流行个人主页或个人网站。我一边收集网上的一些知识，一边学着做些花哨的东西，比如网页上的菜单什么的。在 2000 年时，机缘巧合我的网站被《电脑报》的编辑看到了，他写来邮件约我投稿。我就写了一些如何在网页上做菜单之类的小技术文章，每个月写个两三篇，这样每个月就有 300 元左右的稿费，当时我的月工资是 600 元。现在通过文章标题还能找到一两篇，比如《抽屉式菜单的设计》，已经是乱码一堆了。大学时代被人请去做事的经历对我影响很大，甚至在潜意识里完全影响了我如何规划自己的人生。虽然当时我还说不清楚，只是一种强烈的感觉——我完全可以靠自己的手艺、不依赖任何人或公司去生活。

去研究公司内外那些更为核心更有技术含量的技术了。

这件事儿让我在入行的时候就明白了一些道理。要去经历大多数人经历不到的，要把学习时间花在那些比较难的地方。要写文章就要写没有人写过的，或是别人写过，但我能写得更好的。更重要的是，技术和知识完全是可以变现的。现在回想一下，技术和知识变现这件事儿，在 15 年前我就明白了，哈哈。随后，我在 CSDN 博客上发表了很多文章，有谈 C 语言编程修养的文章，也有一些 makefile/gdb 手册性的文章，还有在工作中遇到的各种坑。

因为我分享的东西比较系统，也是独一份，所以，搜索引擎自然是最优化的（最好的 SEO 就是独一份）。我的文章经常因为访问量大被推到 CSDN 首页。因此，引来了各种培训公司和出版社，还有一些别的公司主动发来的招聘，以及其他一些程序员想伙同创业的各种信息。紧接着我了解到，出书作者收入太低（作者的收入有两种：一种是稿费，一页 30 元；一种是版税，也就 5% 左右），而培训公司的投入产出比明显高很多，于是我开始接一些培训的事（频率不高），一年有个七八次。当时需求比较强的培训主要是在这几个技术方面，C/C++/Java、Unix 系统编程、多层软件架构、软件测试、软件工程等。

软件开发

有手艺的人就能做出别人做不出来的东西

首先，你得让自己身边的人有求于你，或是向别人推荐你。这就需要你能够掌握大多数人不能掌握的技能或技术，需要你更多地学习，并要有更多的别人没有的经验和经历。

一旦你身边的人开始有求于你，或是向别人推荐你，你就会被外部的人注意到，于是其他人就会付费来获取你的帮助。而一旦你的帮忙对别人来说有效果，那就会产生效益，无论是经济效益还是社会效益，都会为你开拓更大的空间。

有能力解决技术难题的人，提高团队能效的人

1. 千里之行，始于跬步

成功的积累源于一个个小目标的实现。让自己成为别人眼中值得信赖、乐于推荐的那个人，掌握他人难以企及的技术或技能。

要敢于展示自己的成果，真正优质的作品自然会让大家看到你的实力。就像马斯克所说的：“特斯拉的技术完全可以开源，因为即便如此，我的核心技术还在持续迭代，你也追不上。”有这样的底气，才是真正的强者。

2. 关注真正有价值的事物

不仅要关注市场，还要洞察技术趋势，区分主流技术与过渡技术。

市场需求

中国一直以来缺的不是人，而是能够解决实际问题、提升团队效率的优秀技术人才。

技术趋势

洞察趋势，必须先了解历史。学习技术时，不妨多问自己两个问题：“这个技术要解决什么问题？为什么同类技术做不到？”“为什么采用这种方案？有没有更好的替代方式？”

如果一种新技术符合未来发展趋势，它背后必然会得到大型商业公司的支持。支持越多，就意味着你越值得关注它。

3. 找到能最大化体现价值的地方

在高速发展的公司，技术人员的价值才能得到最大程度的发挥。

一个理想的成长路径是：先进入大公司学习其技术体系和成功经验，再到高速成长的公司去实现个人价值。

（先在大公司学范式，再到小公司施展拳脚）

4. 动手能力至关重要

细节决定成败。只有深入了解细节，才能提出更优质、更可落地的解决方案。

5. 关注技术的付费点

一个技术是否具备商业价值，往往取决于它是否能帮助别人“赚钱”或“省钱”。而这些能力最好是大多数人做不到的。

6. 提升自身能力和经历

信任是交易的前提。只有不断提升自己的能力和积累经验，才能赢得他人的信任，从而获取更多机会。

例如，成为知名开源项目的核心开发者，或是某知名企业核心项目的技术骨干，都会为你赢得足够的信任和话语权。

7. 找到真正有价值的信息源

在信息爆炸的时代，如果你能掌握更优质的信息源，就能比他人更快成长。

对于技术人员而言，几乎所有的前沿技术都源自西方世界，因此你必须直达信息的源头。

如果你的信息源仅限于朋友圈、微博、知乎、百度或今日头条，那么你的成长可能就已经受限了。这些平台上的有效信息所占比例可能不到 1%，为了这 1% 的内容而浪费 99% 的时间，实在不划算。（不要在垃圾堆里找吃的）

如何找到真正有价值的信息源呢？

学会使用 Google 是关键。输入 “XXX Best Practice” 或 “Best programming resource” 这样的关键词，你会发现大量高质量的内容。而要利用好这些信息源，你的英文能力必须跟上，因此不断提升英语水平至关重要。

8. 输出观点和价值观

真正伟大的公司和产品，输出的都是先进的价值观。只有建立自己的价值体系，才能获得持续的影响力。

然而，输出价值观并非易事，它依赖于长期的积累与沉淀。技能的变现，本质上是厚积薄发的过程。

9. 优质朋友圈的力量

一个人能走多远，很大程度上取决于他所处的圈子。如果你身处一个优质的朋友圈，那么为你介绍的机会和资源也会更优质。

优质的朋友圈通常有以下特征：

成员有想法、有见地，且涉猎广泛；

他们都经历过一定的成功或失败；

他们喜欢探索新事物，不满足现状，并致力于改变；

他们拥有一定的影响力。

总结：时间比金钱更宝贵

真正会“挣钱”的人，往往也是善于“投资”的人。

而最宝贵的投资，不是金钱，而是时间。金钱不用了还在，但时间一旦错过就无法挽回。你将时间投入到哪里，就决定了你未来的道路。

所以，请善用你的时间，将它用在有意义的地方。

1.千里之行，积于跬步确保一个一个小成功让身边人有求于你，向别人推荐你掌握大多数人不能掌握的技能或者技术

一定要把好东西拿出来给大家看，真正的好东西出来，大家才会真发现你是一个牛逼的人，之后就像马斯克说的一样，特斯拉全部都可以开源，因为我就算开源，我的核心技术也还在迭代，你赶不上的，我有这个底气。

2.关注有价值的东西不光看到市场，还要看到技术趋势，辨别什么是主流技术，什么是过渡式技术（1）关于市场需求中国从来不确认，缺的是有能力解决技术难题的人，能提高团队效能的人（2）关于技术趋势要看清技术趋势，需要了解历史

在学习技术的过程一定要多问自己两个问题：“一，这个技术解决什么问题？为什么别的同类技术做不到？二，为什么是这样解决的？有没有更好的方式？” （主要还是在于独特性和稀缺性） 如果一个新的技术顺应技术发展趋势，那么在这个新的技术出现时，后面一定会有大型的商业公司支持，这类公司支持得越多，就说明你越需要关注。

3.找到能体现价值的地方只有那些在高速发展的公司，技术人员的价值才能被最大化地体现出来。比较好的成长路径是，先进入大公司学习大公司的技术和成功的经验方法，然后再找到高速成长的公司，这样你就可以实现自己更多的价值。（先去大公司学范式，之后去小公司实现自身价值）

4.动手能力很重要细节是魔鬼，只有了解了细节，你才能提出更好或是更靠谱、可以落地的解决方案。

5.关注技术付费点一个是，能帮别人“挣钱”的地方；另一个是，能帮别人“省钱”的地方。这个技术或解决方案最好还是大多数人做不到的。

6.提升自身能力和经历付费的前提是信任，只有你提升自己的能力和经历后，别人才会对你有一定的信任，才会觉得你靠谱，才会给你机会。而这个信任需要用你的能力和经历来填补。比如，你是一个很知名的开源软件的核心开发人员，或者你是某知名公司核心项目的核心开发人员，等等。

7.找到有价值的信息源。 在信息社会，如果你比别人有更好的信息源，那么你就可以比别人成长得更快。对于技术人员来说，我们知道，几乎所有的技术都源自西方世界，所以，你应该走到信息的源头去。

如果你的信息来自朋友圈、微博、知乎、百度或是今日头条，那么我觉得你完蛋了。因为这些渠道有价值的信息不多，有营养的可能只有 1%，而为了这 1%，你需要读完 99% 的信息，太不划算了。（不要在垃圾堆里找吃的）

那么如何找到这些信息源呢？用好 Google 就是一个关键，比如你在 Google 搜索引擎里输入“XXX Best Practice”，或是“Best programming resource”……你就会找到很多。而用好这个更好的信息源需要你的英文能力，因此不断提升英文能力很关键。

8.输出观点和价值观真正伟大的公司或是产品都是要输出价值观的。只有输出了更先进的价值观，才会获得真正的影响力。但是，你要能输出观点和价值观，并不是一件容易的事，这需要你的积累和经历，而不是一朝之功。因此，如果想要让你的技能变现，这本质上是一个厚积薄发的过程。

9.朋友圈很重要 一个人的朋友圈很重要，你在什么样的朋友圈，就会被什么样的朋友圈所影响。如果你的朋友圈比较优质，那么给你介绍过来的事儿和活儿也会好一些。

优质的朋友圈基本上都有这样的特性。这些人都比较有想法、有观点，经验也比较丰富；这些人涉猎的面比较广；这些人都有或多或少的成功；这些人都是喜欢折腾喜欢搞事的人；这些人都对现状有些不满，并想做一些改变；这些人都有一定的影响力。

总之，就一句话，会挣钱的人一定是会投资的人。我一直认为，最宝贵的财富并不是钱，而是你的时间，时间比钱更宝贵，因为钱你不用还在那里，而时间你不用就浪费掉了。你把你的时间投资在哪些地方，就意味着你未来会走什么样的路。所以，利用好你的时间，投到一些有意义的地方吧。